工作概略： 遵守公司及部门的各项规章制度，代表公司作为所有指定客户的专业销售员，在负责区域内，努力开发客户，提高售点生动化水平，增加公司产品销量，为客户提供优质销售服务，同时负责货款回收、价格控制和设备管理等项客户管理工作，达成或超越公司下达的销售目标和市场执行目标。 主要职责： 内部管理 1.严格执行公司的各项规章制度，遵守公司和部门各项纪律和制度，维护公司形象。 2.按有计划的路线拜访客户，并按拜访八步骤完成拜访工作，增加和分销更多的品牌和包装 3.完整、真实地填写每日、每周、每月工作报表，及时，维护客户资料保持最新状态，准确填写订单及冷饮设备单据，完成各项报表，保证信息流动正确和畅通。 4.正确填写使用MCM拜访客户，提高客户服务质量，动手整理售点内的生动化，并维持良好的客情关系。并给客户建议订单完成售点的铺货。 5.为每个客户保存好正确的库存及销售记录 6.协助主任做好与财务、配送、市场等相关部门的协调工作。 7.开发客户过程中，根据客户层次的划分，归入相应的服务系统（DSD、DSS）。 8.严格执行KORE文件。 9.其他与职位相关的工作。 外部管理 1.及时了解客户动态，同客户建立良好的客情关系，牢固确立服务意识，推广公司的冷饮文化。密切关注市场动向，收集并调查一些重要的潜在的机会点。利用可口可乐更佳服务及品牌优势，使竞争对手的客户成为我司客户；努力开发新客户，扩大市场占有率，提高所有品牌尤其是非碳酸饮料的铺货率。 2.关注客户动态，发现业绩不好的客户的问题，采取相应的措施，开发新客户的水平增长的同时，努力提高客户的垂直增长；不断提高客户质量，以期提高整个区域的业绩。 3.根据市场动向及客户评估，为部门及业务发展提供建议；总结分析客户及竞争对手状况，及时反映客户及市场信息。 4.负责所管辖客户货款结款方式的确定，并严格按批准后的结款方式及时全额回笼应收款，特殊情况要及时上报主任。 5.合理利用公司资源，严格按照冷饮设备投放程序和要求执行，加强公司设备的管理。 对所管理的冷饮设备按公司要求进行扫码。 6.负责售点生动化工作的开展和维持，投放适合的POP生动化物品；严格按照拜访八步骤和RED系统的要求运作；提高所有品牌和包装的铺货率。 7.认真执行公司的各项促销活动，主动向公司提交客户市场信息、提出建议，争取市场支援。 8.负责本区域客户投诉的核实、解释和处理，对于职责范围无法解决的问题要及时反映，并有责任督促有关人员直到问题解决。 9.及时将公司对客户的相应奖励按时足额进行兑付. 10.完成公司下达的销量及活跃客户数任务。 11.每天或持续的完成公司要求的其他任务和工作。 职位要求： 1、教育程度：中专以上学历。 2、资历经验：2年以上市场营销工作经验，，具有饮料销售经验者优先。 3、专业技能：有业务拓展能力。熟练操作Office 4、能力要求：具有较强沟通能力、信息处理能力，语言和文字表达能力较强,有责任心和敬业精神,较强的独立工作能力和团队合作精神,积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。； 5、品格要求：严谨、保守机密，有高度责任感、有全局意识、原则性强、高忠诚度； 6、其他：30岁以下，有勤奋敬业精神。 联系方式